Избегайте этих распространенных подводных камней и настройте свой агробизнес на международный успех.
1.
Игнорирование Маркетинговых Исследований
Слишком много производителей предполагают, что если урожай хорошо продается дома, он будет делать то же самое за рубежом. Но в каждой стране есть разные потребительские предпочтения, ценовые структуры и стандарты качества. Не изучая спрос, конкурентов и нормативные акты, экспортеры рискуют отправлять продукты, которые никто не хочет покупать.
2.
Уведение из виду стандартов упаковки и маркировки
Иностранные покупатели часто отказываются от поставок не из-за качества, а потому, что упаковка не соответствует юридическим или культурным ожиданиям. Независимо от того, отсутствуют ли этикетки с питанием, штрих-коды или языковые переводы, небольшое недосмотр может привести к дорогостоящим задержкам.
3.
Недооценка логистики и хранения
Испортящиеся товары особенно уязвимы при транспортировке. Производители иногда выбирают самый дешевый вариант доставки, не принимая во внимание контроль температуры, время транзита или страховку. Испорчиванный контейнер с фруктами или орехами может стереть месяцы прибыли.
4.
Не строить доверенные партнерские отношения
Делать это в одиночку на иностранном рынке рискованно. Производители, которые не инвестируют в отношения с местными дистрибьюторами, агентами или покупателями, могут испытывать трудности с ориентироваться в бюрократии, вести переговоры о справедливых ценах или разрешать споры.
5.
Неспособность защитить интеллектуальную собственность
Уникальные продукты, бренды или даже традиционные рецепты могут быть скопированы за границу, если они не защищены законом. Регистрация товарных знаков, получение сертификатов (например, органических или справедливых) и защита репутации бренда являются жизненно важными шагами, которые слишком часто упускают из виду.
Экспорт сельскохозяйственной продукции может открыть новые потоки доходов и укрепить сельскую экономику, но успех требует большего, чем урожай. Производители должны мыслить глобально, готовиться стратегически и рассматривать экспорт как долгосрочную бизнес-инвестицию, а не как быструю продажу.